新手買車流程與注意

【新手買車流程與注意】有做功課沒做功課錢有差@遇到好業代省不少車價!!(實例圖文)

這篇是新手買車流程與注意,山姆對車子沒有什麼概念與感覺, 連車子的核心三大元件, 都不是很清楚,只知道車子有引擎,不知道變速箱底盤核心零件……其他的選配的, 晴雨窗、避光墊迎賓飾板, 盲測、三寶……。 更是聽都沒聽過。

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一開始連是要買二手車還是新款車都不是那麼清楚,本來是偏向買二手車,後來再多番詢問與查找資料中,二手車有些風險可能要承擔一下。( 眼下便宜,後面不便宜……

念頭進而轉向買新車的想法,而市面上新車的款式百百款,即便是同一家同一個品牌,也分成非常多的系列,來打進不同需求消費者的市場,這時候 先認識自己,了解需求,再來選車, 才不會人云亦云,搞得自己很亂。

最後我們選的是SUZUKI Swift 1.0 GLX

新手買車,查個資料, 可以讓你省下不少的車價,後面算給你聽。

談車價的初體驗

一開始只知道談車價,先從空車開始談,網路上查找到的資料,己有網友在三月份時,談到現金折五萬的空車,於是便出門與業代談談看。

一到門市後,便直奔 SUZUKI Swift 1.0 GLX的展示車,業代立刻知道我們不是來『看車』,是要來『買車』的準客戶。SUZUKI 雙色要多一萬

開門見山,我就直接問了業代,空車價你可以優惠多少,他反問我要多少(事後想想,如果當時我說六萬或六萬五,不知道會怎麼發展,因為這是目前快年底網路上有網友談到這個價錢。)

由於當時,只查到有五萬元的現金空車優惠,所以沒什麼把握還有多少的空間可以談,就把主動權交給業代,看看這個業代人如何?業代給我五萬‥‥。(這時候,我還不知道SUZUKI Swift 1.0 GLX雙色要多加一萬,是事後另外的業代讓我了解,其他業代會有不同的銷售方式與車價上會有不同的操作)閒話家常過程,業代也知道我下月就要牽車,我也想知道他是否要這門生意!——->再跟他壓個價!

功課沒做足 業代給的菜單

我把手機拿出來,讓他知道,三月份,己有網友談到五萬的現金空車價碼,現在己年底了,應該可以『調整』一下!這位四十多來歲的業代,仍然不調整,只給我贈送這些東西‥‥。沒做功課業代對你不客氣

隔熱紙:B35e B20 一般價4500~5500元。
前後行車記錄: 5000元~7000元
前雷達 :3000~5000元

這些配備算算約一萬初左右,還沒有贈送三寶等一些零件配備,我想再下去,也是浪費時間,可能他不是那麼缺訂單,回家好好做功課,再找下一位!

未談好車價 不要留個人資料

這時候,他留下我的基本資料,我以為後面他是不是會有所鬆動與改變(看樣子是我想太多了‥‥根本就沒打過來。),於是就留下個人基本資料了,後來聽其他的業代說,如果在其他店有留下基本資料,他們要再向主管要優惠的話,是會有衝突的‥。如果你給了也沒關係,可以用太太或是親人的名字談下一家。

閉關修煉 狂找資料

在一陣狂找資料,我約略可以確信 SUZUKI Swift 1.0 GLX 的空車價可以談到六萬~六萬五千左右,正好,我也發現這個網站:購車好幫手,這裡可以看到不同廠牌、不同車款的菜單與行情價,更是大大的節省我不少時間與知道車子什麼配備是可以送的、配備的廠牌行情價在多少,什麼價格是可以『用談的』、自己是不是需要這樣的配備。

這個網站也讓我想到古時候的鏢局,我的標準、條件在這裡,看看你願不願意接,這樣在談車價的過程中,就不會一直被業代牽著走,你心中有一把衡量的尺在。

我的菜單

SUZUKI Swift 1.0 GLX Swift 銀黑

車價:679000元
現金空車價折65000元
電子後視鏡含測速照相提醒
前後行車記錄全觸控螢幕
FSK隔熱紙 前檔:F70,前窗:F70 後窗:B35e,後檔:B35e
前雷達
速控鎖
抬頭顯示器
盲點偵測
避光墊
晴雨窗
防水踏墊
行李箱托盤
原廠尾翼
中央扶手
迎賓飾板
汽車彩球
鑰匙皮套


後來一位年輕的業務,真的接了,光是空車價與我第一位遇到的業代,就少了一萬五!!我不只接洽這一位業務,同時在桃園區三個門市打電話過去,表名來意,由於  SUZUKI  對電話上報價這方面是非常的嚴格(抓到罰五萬),他們在電話中,都是不能報價的,我們可以私下留line ,大家來談談。

業代接下菜單的估價

SUZUKI Swift 1.0 GLX Swift 銀黑

車價:679000
現金空車價:-65000,
電子後視鏡含測速照相提醒:+6000,
前後行車記錄全觸控螢幕
FSK隔熱紙: 前檔:F70,前窗:F70 後窗:B35e,後檔:B35e +11000
前雷達:+1500
速控鎖:+1500
抬頭顯示器:+1000
盲點偵測(BSM-570):+12000
避光墊 (贈送)
晴雨窗 (贈送)
防水踏墊 (贈送)
行李箱托盤 (贈送)
原廠尾翼 (贈送)
迎賓飾板 (贈送)
汽車彩球(贈送)
鑰匙皮套 (贈送)
加滿油(贈送)
—————
總價,64.1萬

無法精算每一配備用的牌子與行情價,只能對隔熱紙、盲點偵測、比較需要的部份指定廠牌與談一下價格,其他的只能交給業代看看是否在預算左右,因為我知道下個月SUZUKI Swift 1.0,除了Suzuki Jimny 、Suzuki Carry其他車價調漲一萬—->除Carry與Jimny外全車系調漲1萬元,Suzuki品牌12月售價調整

SUZUKI內部公文 非簽約業代照片12月SUZUKI 全面調漲

到這個階段,己確定會跟這位年輕的業代簽約了,我們來算算如果當初功課還沒做那麼足夠時,大概差了多少的車價。

年輕業代 v.s 第一位業代價差

空車價差:15000元(年輕業代給65000元、第一位業代給50000元,沒有明說雙色要多加一萬

第一位業代贈送

隔熱紙:B35e B20 一般價4500~5500元。
前後行車記錄: 5000元~7000元
前雷達 :3000~5000元
取中間值 5000+6000+4000=15000


年輕業代贈送

避光墊 (贈送) 400~750
晴雨窗 (贈送)600~1200
防水踏墊 (贈送)250~1200
行李箱托盤 (贈送)250~850
原廠尾翼 (贈送)1000~2500
迎賓飾板 (贈送)500~1500
汽車彩球(贈送) 25~50
鑰匙皮套 (贈送) 200~450
加滿油(30-32公升) 950
取中間值:500+800+650+1550+850+30+300+950=5630元


兩位業代車價差

5630元(年輕業代贈送配備)+15000元(兩業代空車價差)-15000(第一位業代贈送配備)=5630元

算算大概有5000元~7000區間的差價,如果把雙色多一萬加上,很可能就有近萬元的價差了,當然這些都只是估算,真正算是要同品牌的配備去算,沒更多的時間精算到每一個小配備的行情,而大致上需要的配備都有在預算內。(不過老實說‥‥在選備的配備中,業代增些價算回來了,總體上是便宜一些)

於是三天後,我們就與這位年輕業代簽合同,但是‥‥簽約的前一晚!!晴天霹靂的消息,SUZUKI內部開會,除了下月調漲一萬的車價,另外給業代的空車折扣價減了一萬‥‥!天啊!!才差一天,就差了一萬,前面有談到,與另外三個門市的業代有接洽,也真的是這樣的消息‥。

不過沒辦法,行情就是這樣,至少‥‥談到行情價區間的價碼,也只能這樣想想,讓自己釋懷些!!考量了我們的預算,顏色只好變成少一萬的純灰色的車子了。

談談配備 保險

隔熱紙

一般隔熱紙大約有這些品牌:3M、FSK、桑瑪克、全統V-kool、Deno,JEC,Carlife,SolarGard,維固V-kool‥‥等。
隔熱紙的等級由這些參數控制著:
  • 可視光穿透率
  • 隔紫外線
  • 外反光率
  • 隔紅外線
  • 內反光率
人體的感覺就是:
  • 安全
  • 隔熱
  • 隱密性

從我們選的配備就可以知道,我們比較重視安全性,所以這個排例順序就是:安全>隔熱>隱密性

隔熱紙的需求在網路上,非常多種,參考完網友使用後的心得,再想想自己在安全、隔熱、隱密性要的比例是多少的隔熱紙,因為畢竟車子自己開得開心、自在重要!

隔熱紙參考的方向

  • 隔熱紙等於第二個眼睛,找有品牌、有保固與施工品質良好的店家。
  • 原廠車窗透光率70%隔熱紙透光率晚上下雨=剩餘能見度
  • 前檔透光率至少35%以 上。
  • 一定要現場去看一下樣品,試一下感覺,畢竟數字只是冰冷的感覺,『相信自己的眼睛』
  • 台灣不像日本法規透光率要70%

我們選擇的是:FSK冰鑽系列 前檔:F70,前窗:F70   後窗:B35e 後檔:B35e

保險部份

一開始看不大懂,後來慢慢釐清了:

  • 理賠駕駛人自己:第三人責任駕駛人傷害險、交通事故傷害險、駕駛人傷害險單一事故中。
  • 理賠自己的乘客:強制險、乘客體傷責任險
  • 理賠自己的車:竊盜險、車體險甲式、乙式、丙式、限額車體險。

  • 理賠對方的人:強制險、第三人責任險體傷、慰問金保險、殘廢責任增額險
  • 理賠對方的車:第三人責任險財損
  • 超額責任險為補足第三人責任險體傷、財損、乘客險保額。
  • 附加險:免追償(不用向朋友求償)、免折舊(保險金額一年不折舊)、代步車(車子維修需要用的交通車費用)、零配件險(車子內零件損失賠償)。

若是業代幫忙保的話:保單、保險卡、保單明細、收據。在交車的時候,要一起交給車主,有些業代會再跟你解釋不同的狀況理賠的金額和條件等。若不放心的話,可以打電話請產險公司傳真或補寄保單明細,核對一下,業代給你的明細符不符合(免費用)

保險可以先請業代列一下保險細項價錢與是否實報實銷!

我們保了

  • 乙式險
  • 竊盜險
  • 車體險許可使用免追償附加條款
  • 第三人責任險傷害險
  • 第三人責任險財損險
  • 第三人超額乙式附加條款
  • 強制險

一切就定位, 出發去簽約了!

業代奮筆疾書寫下前天交談的內容新手買車流程與注意

合約內容新手買車流程與注意

由於業代可以折價少了一萬,所以我們只好選擇純灰色的車款。新手買車流程與注意

公里數只有6,真的是一部很新的車。新手買車流程與注意

談車價流程

  1. 參考網友的菜單(這點非常有效率)
  2. 把自己需要的配備菜單列出來
  3. 從空車價開始談
  4. 配備的品牌、保固要注意與了解
  5. 保險規費都需要實報實消
  6. 一次協商:指的是彼此在簽約時,業代願不願意再給的優惠,畢竟『價格是談出來的 價值是感覺上來的』雙方買賣你情我願。

新手買車注意事項

  • 前面有說到,在還未談好車價時,不要留個人資料,下一位業代給你『優惠』時,才不會有衝突。
  • 第一位業代,沒有明說雙色要多加一萬,這裡要說明,許多的業代都會有一些奇奇怪怪的『但書』與在其他配備價錢上的乾坤大挪移。業代沒有明說
  • 找年輕的業代,雖然權限不是那麼多,但是他可能需要業績,表現的比較積極也熱情,四十多歲第一位業代,到現在未打給我,也不是那麼積極,當然!!是因人而定!不是每一位業代如此!我在其他門市的年輕業代雙色空車價有問到這樣:55000、60000、58000的都有!

簽約注意事項

  • 新手買車注意事項,根據「汽車買賣定型化契約」規定,消費者有三天契約審閱期。也就是說,在雙方把合約內容都確定寫好了之後,我們有權利把合約帶回家慢慢審核,並且有三天可以去決定要不要簽約。除非完完全全沒有疑慮,也確認自己的情況是OK的,才能在當場簽下契約
  • 註記無條件退訂,當人力不可抗拒、車貸未通過,都可以全退!—->好虧!買百萬車貸款未過 逾合約審閱期10萬訂金要不回
  • 合約上註明沒驗車前不掛牌,註明配件價錢、廠牌與型號。
  • 保險與規費的實報實銷,看一下保險細項部份,究竟保了些什麼?
  • 付訂金時,可以刷卡,點數可累積不少!

網路上在簽約的部份寫得很恐怖也非常小心保護自身的權利,也因為社會新聞發生簽約的事情不勝枚舉,畢竟買賣之間,本來就存在著很大的『資訊不對等』,再加上一大筆費用在,很可以理解這些現像。我們與這年輕業代合約部份,就只有大概寫了一下,人與人之間,有些人值得信任,有些人不值得信任,有些人是需要規範一下的。新手買車流程與注意

新手買車後記

現今網路很發達,有許多善心人士將整理好的資料提供給大家,花幾個小時,可以省了不少的車價,這樣的投資再值得不過了!當然,每個業代並不都是開慈善機購,當你在意的是空車價有多少時,而在其他配備『調整』了回來,意思也是差不了多少,而反過來講,一直把業代砍到見骨也不太厚道,我們不想當凱子一樣被削,業代也同樣不想有被砍到見骨的感受,『在合理可接受的行情』大家交個朋友,相信買車是一件快樂的事情,希望每一個看到此篇文章的你,都能買到合理且滿意的『行情車價』。

如果是採用『零利率』方案,可以參考Money101 是台灣最專業的金融產品比較網站,提供信用卡、貸款、保險、電信服務等產品的比較,及線上立即申請。省時、省力、省錢,這個平台就像許多的比價網站一樣!還不錯!

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如果你有貸款方面的需求(親朋好友、銀行都無法外援時),可以參考OK忠訓國際(新)OK忠訓國際有好的評價,也有不好負評,每人感受是不同的,而他們是收服務費的!具體還是有貸款方面需要的人需要多多了解一下。

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在〈【新手買車流程與注意】有做功課沒做功課錢有差@遇到好業代省不少車價!!(實例圖文)〉中有 15 則留言

  1. CHCH

    原來現金空出可以折價,沒買過車第一次知道XD,
    買這種比較高價的東西之前真的要先自己做好功課,
    謝謝版主分享經驗,下次如果要買車就會比較注意~

    回覆
    1. dafatis 文章作者

      多謝費時閱讀,本文章想強調『做功課』然後大家在『行情價』談價,但文章己讓有些業代不是那麼舒服了‥‥。

      回覆
  2. Milly

    買車學問好大啊! 不僅是車的配備、業代的應答,保險、利率等,
    以後買車就有一定的知識了~
    感謝版主無私的分享

    回覆
    1. dafatis 文章作者

      對啊!先從空車開始談,然後,配備上業代都會『調整』一下,再看看自己能不能接受!若總體價在行情價內,就交個朋友,若業代乾坤大挪移過頭,妳就買空車就好,其他配備去外面裝,至少也能省下2萬多費用!

      回覆
  3. Mark

    之前就滿想買swift 1.0 看到這篇就決定要追蹤版主了,如果單色是不是就不用加一萬?
    開起來震動大嗎?因為聽說是三缸的
    感謝版主分享

    回覆
    1. dafatis 文章作者

      是的!單色就不用加一萬了!文章中有提到,12月開始車價漲一萬、業代的折扣少了一萬,來回近兩萬元‥‥。月底有新車大展,不如您再看看,如果有改款的話,價錢應該會降一下!

      開起來震動大嗎?因為聽說是三缸的———>是的!三缸引擎!!震動的話,蠻主觀的,個人可以接受,我看到許多女生買紅色系的,如果真的大到受不了的話,女生應該是無法接受,若與yaris 相比確實明顯多了,但是扭力強多,跑起來很有fu在,這款車今年銷售第三名。

      外型與速度感,很有mini cooper 的味道在!

      回覆
  4. NICOLE

    買車真的要好好研究
    我好多位朋友去買了車都被當凱子削
    我趕快把版主文章分享給他們看(他們一定會哭出來😂),下一次就知道要怎麼買了XD
    感謝版主分享

    回覆
    1. dafatis 文章作者

      大部份的業代都蠻ok的,當然也是有特殊的!做做功課,就是讓大家在合理的行情價內,談談看!畢竟買車代表人生進階了,是件值得慶祝、美好的事,糾結在感到被削的事上,那一定很不是滋味‥‥

      回覆
  5. L.b

    買新車真的必須做很多的研究,就好像有沒有比較省油,零件會不會比較耐用等等,最重要的是買車的時候會送什麼東西,送了隔熱紙真的會省下不少錢呢!

    回覆
    1. dafatis 文章作者

      對啊!找找資料,對車子就比較有概念,更重要的是,認識自己、了解自己,知道自己的需求,這樣有一個準確的目標,即能找到符合自己需求配備的好車,也能談個好價錢!

      回覆

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