這篇是新手買車流程與注意，山姆對車子沒有什麼概念與感覺， 連車子的核心三大元件， 都不是很清楚，只知道車子有引擎，不知道變速箱和底盤核心零件……其他的選配的， 晴雨窗、避光墊，迎賓飾板， 盲測、三寶……。 更是聽都沒聽過。

一開始連是要買二手車還是新款車都不是那麼清楚，本來是偏向買二手車，後來再多番詢問與查找資料中，二手車有些風險可能要承擔一下。（ 眼下便宜，後面不便宜……）

念頭進而轉向買新車的想法，而市面上新車的款式百百款，即便是同一家同一個品牌，也分成非常多的系列，來打進不同需求消費者的市場，這時候 先認識自己，了解需求，再來選車， 才不會人云亦云，搞得自己很亂。

最後我們選的是SUZUKI Swift 1.0 GLX

新手買車，查個資料， 可以讓你省下不少的車價，後面算給你聽。

談車價的初體驗

一開始只知道談車價，先從空車開始談，網路上查找到的資料，己有網友在三月份時，談到現金折五萬的空車，於是便出門與業代談談看。

一到門市後，便直奔 SUZUKI Swift 1.0 GLX的展示車，業代立刻知道我們不是來『看車』，是要來『買車』的準客戶。

開門見山，我就直接問了業代，空車價你可以優惠多少，他反問我要多少（事後想想，如果當時我說六萬或六萬五，不知道會怎麼發展，因為這是目前快年底網路上有網友談到這個價錢。）

由於當時，只查到有五萬元的現金空車優惠，所以沒什麼把握還有多少的空間可以談，就把主動權交給業代，看看這個業代人如何？業代給我五萬‥‥。（這時候，我還不知道SUZUKI Swift 1.0 GLX，雙色要多加一萬，是事後另外的業代讓我了解，其他業代會有不同的銷售方式與車價上會有不同的操作）閒話家常過程，業代也知道我下月就要牽車，我也想知道他是否要這門生意！——->再跟他壓個價！

功課沒做足 業代給的菜單

我把手機拿出來，讓他知道，三月份，己有網友談到五萬的現金空車價碼，現在己年底了，應該可以『調整』一下！這位四十多來歲的業代，仍然不調整，只給我贈送這些東西‥‥。

隔熱紙：B35e B20 一般價4500~5500元。
前後行車記錄： 5000元~7000元
前雷達 ：3000~5000元

這些配備算算約一萬初左右，還沒有贈送三寶等一些零件配備，我想再下去，也是浪費時間，可能他不是那麼缺訂單，回家好好做功課，再找下一位！

未談好車價 不要留個人資料

這時候，他留下我的基本資料，我以為後面他是不是會有所鬆動與改變（看樣子是我想太多了‥‥根本就沒打過來。），於是就留下個人基本資料了，後來聽其他的業代說，如果在其他店有留下基本資料，他們要再向主管要優惠的話，是會有衝突的‥。如果你給了也沒關係，可以用太太或是親人的名字談下一家。

閉關修煉 狂找資料

在一陣狂找資料，我約略可以確信 SUZUKI Swift 1.0 GLX 的空車價可以談到六萬~六萬五千左右，正好，我也發現這個網站：購車好幫手，這裡可以看到不同廠牌、不同車款的菜單與行情價，更是大大的節省我不少時間與知道車子什麼配備是可以送的、配備的廠牌行情價在多少，什麼價格是可以『用談的』、自己是不是需要這樣的配備。

這個網站也讓我想到古時候的鏢局，我的標準、條件在這裡，看看你願不願意接，這樣在談車價的過程中，就不會一直被業代牽著走，你心中有一把衡量的尺在。

我的菜單

SUZUKI Swift 1.0 GLX Swift 銀黑

車價：679000元
現金空車價折：65000元
電子後視鏡含測速照相提醒
前後行車記錄全觸控螢幕
FSK隔熱紙 前檔：F70，前窗：F70 後窗：B35e，後檔：B35e
前雷達
速控鎖
抬頭顯示器
盲點偵測
避光墊
晴雨窗
防水踏墊
行李箱托盤
原廠尾翼
中央扶手
迎賓飾板
汽車彩球
鑰匙皮套

後來一位年輕的業務，真的接了，光是空車價與我第一位遇到的業代，就少了一萬五！！我不只接洽這一位業務，同時在桃園區三個門市打電話過去，表名來意，由於  SUZUKI  對電話上報價這方面是非常的嚴格（抓到罰五萬），他們在電話中，都是不能報價的，我們可以私下留line ，大家來談談。

業代接下菜單的估價

SUZUKI Swift 1.0 GLX Swift 銀黑

車價：679000
現金空車價：-65000，
電子後視鏡含測速照相提醒：+6000，
前後行車記錄全觸控螢幕
FSK隔熱紙： 前檔：F70，前窗：F70 後窗：B35e，後檔：B35e +11000
前雷達：+1500
速控鎖：+1500
抬頭顯示器：+1000
盲點偵測（BSM-570）：+12000
避光墊 (贈送)
晴雨窗 (贈送)
防水踏墊 (贈送)
行李箱托盤 (贈送)
原廠尾翼 (贈送)
迎賓飾板 (贈送)
汽車彩球(贈送)
鑰匙皮套 (贈送)
加滿油(贈送)
—————
總價，64.1萬

無法精算每一配備用的牌子與行情價，只能對隔熱紙、盲點偵測、比較需要的部份指定廠牌與談一下價格，其他的只能交給業代看看是否在預算左右，因為我知道下個月SUZUKI Swift 1.0，除了Suzuki Jimny 、Suzuki Carry其他車價調漲一萬—->除Carry與Jimny外全車系調漲1萬元，Suzuki品牌12月售價調整

SUZUKI內部公文 非簽約業代照片

到這個階段，己確定會跟這位年輕的業代簽約了，我們來算算如果當初功課還沒做那麼足夠時，大概差了多少的車價。

年輕業代 v.s 第一位業代價差

空車價差：15000元（年輕業代給65000元、第一位業代給50000元，沒有明說雙色要多加一萬）

第一位業代贈送

隔熱紙：B35e B20 一般價4500~5500元。
前後行車記錄： 5000元~7000元
前雷達 ：3000~5000元
取中間值 5000+6000+4000=15000

年輕業代贈送

避光墊 (贈送) 400~750
晴雨窗 (贈送)600~1200
防水踏墊 (贈送)250~1200
行李箱托盤 (贈送)250~850
原廠尾翼 (贈送)1000~2500
迎賓飾板 (贈送)500~1500
汽車彩球(贈送) 25~50
鑰匙皮套 (贈送) 200~450
加滿油（30-32公升） 950
取中間值：500+800+650+1550+850+30+300+950=5630元

兩位業代車價差

5630元（年輕業代贈送配備）+15000元（兩業代空車價差）-15000（第一位業代贈送配備）=5630元

算算大概有5000元~7000區間的差價，如果把雙色多一萬加上，很可能就有近萬元的價差了，當然這些都只是估算，真正算是要同品牌的配備去算，沒更多的時間精算到每一個小配備的行情，而大致上需要的配備都有在預算內。（不過老實說‥‥在選備的配備中，業代增些價算回來了，總體上是便宜一些）

於是三天後，我們就與這位年輕業代簽合同，但是‥‥簽約的前一晚！！晴天霹靂的消息，SUZUKI內部開會，除了下月調漲一萬的車價，另外給業代的空車折扣價減了一萬‥‥！天啊！！才差一天，就差了一萬，前面有談到，與另外三個門市的業代有接洽，也真的是這樣的消息‥。

不過沒辦法，行情就是這樣，至少‥‥談到行情價區間的價碼，也只能這樣想想，讓自己釋懷些！！考量了我們的預算，顏色只好變成少一萬的純灰色的車子了。

談談配備 保險

隔熱紙

我們保了

• 乙式險
• 竊盜險
• 車體險許可使用免追償附加條款
• 第三人責任險傷害險
• 第三人責任險財損險
• 第三人超額乙式附加條款
• 強制險

一切就定位， 出發去簽約了！

業代奮筆疾書寫下前天交談的內容

合約內容

由於業代可以折價少了一萬，所以我們只好選擇純灰色的車款。

公里數只有6，真的是一部很新的車。

談車價流程

1. 參考網友的菜單（這點非常有效率）
2. 把自己需要的配備菜單列出來
3. 從空車價開始談
4. 配備的品牌、保固要注意與了解
5. 保險與規費都需要實報實消
6. 一次協商：指的是彼此在簽約時，業代願不願意再給的優惠，畢竟『價格是談出來的 價值是感覺上來的』雙方買賣你情我願。

新手買車注意事項

• 前面有說到，在還未談好車價時，不要留個人資料，下一位業代給你『優惠』時，才不會有衝突。
• 第一位業代，沒有明說雙色要多加一萬，這裡要說明，許多的業代都會有一些奇奇怪怪的『但書』與在其他配備價錢上的乾坤大挪移。
• 找年輕的業代，雖然權限不是那麼多，但是他可能需要業績，表現的比較積極也熱情，四十多歲第一位業代，到現在未打給我，也不是那麼積極，當然！！是因人而定！不是每一位業代如此！我在其他門市的年輕業代雙色空車價有問到這樣：55000、60000、58000的都有！

簽約注意事項

• 新手買車注意事項，根據「汽車買賣定型化契約」規定，消費者有三天契約審閱期。也就是說，在雙方把合約內容都確定寫好了之後，我們有權利把合約帶回家慢慢審核，並且有三天可以去決定要不要簽約。除非完完全全沒有疑慮，也確認自己的情況是ＯＫ的，才能在當場簽下契約
• 註記無條件退訂，當人力不可抗拒、車貸未通過，都可以全退！—->好虧！買百萬車貸款未過　逾合約審閱期10萬訂金要不回
  
• 合約上註明沒驗車前不掛牌，註明配件價錢、廠牌與型號。
• 保險與規費的實報實銷，看一下保險細項部份，究竟保了些什麼？
• 付訂金時，可以刷卡，點數可累積不少！

網路上在簽約的部份寫得很恐怖也非常小心保護自身的權利，也因為社會新聞發生簽約的事情不勝枚舉，畢竟買賣之間，本來就存在著很大的『資訊不對等』，再加上一大筆費用在，很可以理解這些現像。我們與這年輕業代合約部份，就只有大概寫了一下，人與人之間，有些人值得信任，有些人不值得信任，有些人是需要規範一下的。

新手買車後記

現今網路很發達，有許多善心人士將整理好的資料提供給大家，花幾個小時，可以省了不少的車價，這樣的投資再值得不過了！當然，每個業代並不都是開慈善機購，當你在意的是空車價有多少時，而在其他配備『調整』了回來，意思也是差不了多少，而反過來講，一直把業代砍到見骨也不太厚道，我們不想當凱子一樣被削，業代也同樣不想有被砍到見骨的感受，『在合理可接受的行情』大家交個朋友，相信買車是一件快樂的事情，希望每一個看到此篇文章的你，都能買到合理且滿意的『行情車價』。

如果是採用『零利率』方案，可以參考Money101 是台灣最專業的金融產品比較網站，提供信用卡、貸款、保險、電信服務等產品的比較，及線上立即申請。省時、省力、省錢，這個平台就像許多的比價網站一樣！還不錯！

點擊下圖，了解各家信用卡都有不錯的優惠哦！ 

如果你有貸款方面的需求（親朋好友、銀行都無法外援時），可以參考OK忠訓國際(新)，OK忠訓國際有好的評價，也有不好負評，每人感受是不同的，而他們是收服務費的！具體還是有貸款方面需要的人需要多多了解一下。

第一位業代打來報這樣的價！！

己簽好合約的我們，再去四處打探這樣的配備售價多少，即不厚道也不瀟灑，問到更低價豈不是讓自己心情受到影響，也會對業務有一些想法在，不如開開心心的接新車、迎向新的人生進程！

但是‥‥如果業代主動打來又是另一回事了！！之前接洽的第一位業代今天打來，我想：你主動打來，應該價格會比較軟一些（根本沒有！！如果沒做功課，真的被削慘了‥‥），即便我己簽好約了，但是，我還是想知道，『有做功課，沒做功課』這個價差會差多少呢？以下是我們Line 的對話與語音！！

我把上面的菜單，一字不改的傳給他，把年輕業代『贈送』給我的這些配備也一起呈上，想知道他會怎麼報價！

可以理解無法網路報價，但還是很想知道這樣的車價大概多少？

總算我們通話了！！

電話中，他己知道我們做好功課，分別給有四個業代接洽我們（意謂：誰勝出，誰有單），另一方面我也委婉說出，買賣雙方，你們不想被砍得見骨，我們也不想買到太高價，如果真的覺得沒有什麼利潤，接了會有壓力，我們交個朋友也行！（前面有提到，你己有自己的菜單就有主動權，不會一直被業代牽著跑，就像鏢局一樣，誰行誰接單）

在知道我們己做好功課也有四位業代在接洽！！他報了：

• 67萬！
• 67萬！
• 67萬！

我以為有含保險，但是‥‥並沒有！！我還是很委婉的說：這價錢是目前較高些的價，我們知道不同業代在車價上，有不同的『操作方式』，有的空車價低些，然後在配備上調整一下，有的贈送東西，讓客戶可以接受‥‥。

他直接問我，其他業代是多少售價，我說了，有63.9萬、64萬‥‥。他直接說不可能這麼低‥‥。但是，我己簽到這樣的單了！！

山姆無意將每個消費者的思維朝向很會算計、尖滑的一面，並且將業代推向對立面的關係。買賣雙方你情我願，在合理的價錢內，彼此可以接受，所謂的『商道』不就是。真誠、良善與寬容理解嗎？只是，我們想良善、正向的對待他人，但並不一定遇到的皆是良人！人生不就是在可以控制的因素下，去好好努力，而不可控的因素就交給上天，『你盡管精采 上天自有安排』。

幾天後，報了這個價

66萬！！我想‥這應該就是這位業代最低能接受的利潤吧！不管怎麼樣，買賣本來就是雙方ok的局面，如果我沒有在網路上查找資料的話，也真不知道『行情價』那麼很可能就會接受這樣的價錢！所以‥‥多做功課吧！一差就差了2~3萬的價格！拿來與家人聚聚或出去旅遊，多好啊！！ 🙏🏻祝願各位買車順利與滿意🙏🏻

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